Public visé
Personnes titulaires d'un Bac ou équivalent souhaitant évoluer vers des fonctions commerciales à forte dimension technique, dans des secteurs comme l'industrie, le BTP, l'IT ou les services B2B.
Modalités pédagogiques
Formation en alternance (entreprise + CFA). Présentiel et distanciel. Rythme adapté au secteur d'activité de l'entreprise. Délai d'accès : 14 jours ouvrés.
Prérequis
- Niveau Bac ou Bac+1 requis
- Expérience ou appétence pour les environnements techniques
- Aisance relationnelle et capacité de persuasion
- Maîtrise des outils numériques de productivité
Accessibilité aux personnes en situation de handicap. Chaque demande fait l'objet d'une étude individualisée (adaptation des supports, des rythmes ou des modalités d'examen). Référente : Sophie Billet —
contact.cfa@rose-forma.fr
CFA ROSE'FORMA est certifié Qualiopi pour cette catégorie d'actions de formation (N° DA 11922923192 – DREETS Île-de-France). Cette certification ouvre droit aux financements publics et mutualisés.
Objectif général
Conduire des négociations commerciales à haute valeur ajoutée sur des offres techniques, en gérant de façon autonome un portefeuille de comptes stratégiques.
Compétences développées
- Analyser un marché et positionner une offre technique différenciante
- Concevoir des propositions commerciales et des chiffrages adaptés
- Conduire des négociations complexes avec des interlocuteurs multiples
- Gérer et développer un portefeuille de comptes clés sur le long terme
- Piloter l'activité commerciale à l'aide d'outils CRM avancés
- Coordonner les interfaces entre les équipes techniques et les clients
Modalités d'évaluation
Simulation de négociation en conditions réelles devant jury professionnel, étude de cas technique, dossier de pratiques et entretien de positionnement métier.
Débouchés professionnels
Négociateur technico-commercial
Ingénieur d'affaires
Responsable de comptes
Technico-commercial B2B
Chef de secteur technique
BLOC 1
Stratégie et veille commerciale
Analyse concurrentielle, identification des cibles, positionnement de l'offre technique sur le marché.
BLOC 2
Élaboration de l'offre et négociation
Construction de la proposition commerciale, chiffrage, soutenance et négociation des conditions.
BLOC 3
Gestion de compte et développement
Pilotage du portefeuille, fidélisation des comptes clés, satisfaction client et indicateurs de performance.
Formation certifiée Qualiopi (N° DA 11922923192). Programme susceptible d'ajustements pédagogiques selon les profils des apprenants et les besoins des entreprises d'accueil.
Dispositifs éligibles
OPCO (prise en charge employeur)
Contrat d'apprentissage
Contrat de professionnalisation
Fonds propres entreprise
Accompagnement au financement
Notre équipe administrative prend en charge le montage de vos dossiers de financement auprès des OPCO, de France Travail et des dispositifs régionaux. Contactez-nous pour un bilan de situation personnalisé.
Délai réglementaire d'accès en formation : 14 jours ouvrés minimum entre la demande d'inscription et le démarrage effectif de la formation.